五分快三走势图,五分快三单双投注技巧,五分快三赢钱技巧,五分快三官网,五分快三网址,五分快三注册,五分快三app,五分快三网登录,五分快三开户,五分快三平台,五分快三邀请码,五分快三手机版,五分快三app下载,五分快三登入,五分快三ios,五分快三可靠吗,五分快三公式计划软件。

全国客服电话 010-69443697

五分快三走势图,五分快三单双投注技巧,五分快三赢钱技巧,五分快三官网,五分快三网址,五分快三注册,五分快三app,五分快三网登录,五分快三开户,五分快三平台,五分快三邀请码,五分快三手机版,五分快三app下载,五分快三登入,五分快三ios,五分快三可靠吗,五分快三公式计划软件。

五分快三今年的外贸不是一般的难,客户都去哪儿了?

时间:2019-11-16

新客户难找,老客户难保,利润越来越低,竞争激烈;外贸销售岗位空缺,人才难得,这是目前的外贸现状。

01

新客户难找

很多企业包括soho,是怎么做起来的呢?

在很久很久以前,他们会尽量去开发大客户。

大客户的好处是,一旦开单,好几年的饭钱都出来了。而且大客户不喜欢频繁更换供应商,合作链稳定。当然那个时候的我们,也不需要太多客户,几个足够。那个时候用的最多的就是免费平台和展会。这是大家做外贸推广的雏形。

可是现在,国内低成本的红利期逐渐结束...

为啥呢?

东南亚逐渐成长了,印度越南这些后起之秀,成为世界经济大环境的一部分决定力量。

所以,咱们的外贸越来越难了,大客户难碰了,小客户不值得。

再用过去的免费平台毫无效果了

参加展会收集的 客户资料也越来越少,成交率越来越底。

02

老客户难保

以前,靠着老客户,吃穿不愁。

现在,老客户突然说他有了新的更合适的供应商,一时傻眼,前途迷茫

国内国外遍地开花的同行,数量猛增,大家开发客户的渠道也由以前的免费平台、展会发展到付费平台、海关数据、B2B平台、社交推广、谷歌推广等。

打个比方

以前大家出门都是骑马或者走路,要巡视面积为100顷的的农田,找出最好的庄稼和最大的一朵花,最快也是半个月。

现在大家出门的选择很多,有动车高铁飞机,短程的也有摩托车、电动车。甚至有些不用自己动手,派出无人机,就能轻松搞定任务。那么现在巡视面积为100顷的的农田,找出最好的庄稼和最大的一朵花,简直可以分分钟。当有人发现这朵花,就会使劲浑身解数让这朵花成为自己的,当人家都开始签单订合同,对于骑马或者走路的您,恐怕这100顷的农田的五分之一,都还没看完。

9102年的竞争,是复杂的,高智商的,大数据的,多渠道的。

03

利润低

市场做多了,透明度就高了。

别管印度客户是否还愿意讲价,当你发现俄罗斯和美国的客户都开始给你谈价钱了。中间的利润越来越低。

当然是工厂还好,如果是中间商,简直要命。

加上国内的人力成本等诸多成本已经上升,屈指可数的利润,做与不做?

04

人才难得

每天我的人事经理早起,都会问自己一句“有信心招到优秀的人吗?”

招聘,招到一个人很容易。招到一个符合招聘岗位的人有点难,招到既符合招聘岗位又愿意与公司携手并进的人,难上加难。

而外贸企业需要的业务员是

优秀的销售+懂外语+能吃苦耐劳可熬夜+能跑工厂安抚国内外

上海腾道(简称Tendata)是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,我们致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。


五分快三走势图,五分快三单双投注技巧,五分快三赢钱技巧,五分快三官网,五分快三网址,五分快三注册,五分快三app,五分快三网登录,五分快三开户,五分快三平台,五分快三邀请码,五分快三手机版,五分快三app下载,五分快三登入,五分快三ios,五分快三可靠吗,五分快三公式计划软件。